Business Development Representative

albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios. Acerca del rol Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañía. Principales responsabilidades • Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas). • Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking). • Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas. • Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave. • Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.). • Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades. • Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada. • Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias. • Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP). Perfil y experiencia • +4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros. • Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor. • Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto. • Excelentes habilidades de comunicación y negociación. • Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level). • Manejo de herramientas CRM. • Alta orientación a resultados y resiliencia. • Inglés intermedio-avanzado (deseable). • Mentalidad estratégica y analítica • Persistencia y proactividad • Enfoque en revenue y resultados • Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto KPIs del rol • Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs) • Pipeline generado ($) • Tasa de conversión de lead a oportunidad • Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal) • Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto) Qué ofrecemos • Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance). • Esquema de trabajo remoto. • Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión. • Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados. • Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas. Please mention the word **EXCEPTIONALLY** and tag ROjox when applying to show you read the job post completely (#ROjox). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.